その16
代理店の魅力は、すべての権利は勿論だが、やはり
会員獲得に対する報酬だろう。
特に月会費に対する報酬は永久収入につながる。
例えば、法人会員を100名獲得すれば、
2,000円×100＝２０万円
となり、100名獲得した時点で、翌月からは寝ていて
も20万円が銀行口座に振り込まれることになる。
いわゆる権利収入と同じ構図が成り立つ。
そしてその収入は、数を獲得すればするほど増えてい
く。
まさに、水道、電気、ガスと同じ仕組みで積み上げ型
の収益構造になっている。
累積型経営の良いモデルだと言えるだろう。
契約後の営業手法や営業スタイルだが、こちらについ
てはもちろん自由が認められている。
が、Ｎ社としては主にビジネス会員の獲得を勧めてい
た。
これは個人会員よりも、社内の経費を福利厚生に回せ
る法人のほうが、単純に会員獲得しやすいといった理
由によるものだ。
そして、それを見越した販促資料も既に沢山作成され
ていたのである。
例えば、下記のマンガに描かれたように、会社にアピ
ールするものや、
【１万円広告やサービス内容説明のチラシ】
それとは、別に町の小売店経営者に訴えかけるもの
などが冊子として用意されていた。
個人商店などをモチーフに描かれたマンガには、米
屋、酒屋、電気店、ガソリンスタンド店など種々雑多
な店舗をイメージしたものがそれぞれ用意されていた。
そしてその中で、会員特典を生かした具体的な収益
拡大の方法や特典の説明をを面白おかしく説明して
いたのである。
【個人商店に向けられた内容説明の冊子 全8Ｐ】
続く…。