運気を失ったプロセス その16

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その16

代理店の魅力は、すべての権利は勿論だが、やはり
会員獲得に対する報酬だろう。

特に月会費に対する報酬は永久収入につながる。

例えば、法人会員を100名獲得すれば、

2,000円×100=20万円

となり、100名獲得した時点で、翌月からは寝ていて
も20万円が銀行口座に振り込まれることになる。

いわゆる権利収入と同じ構図が成り立つ。

そしてその収入は、数を獲得すればするほど増えてい
く。

まさに、水道、電気、ガスと同じ仕組みで積み上げ型
の収益構造になっている。

累積型経営の良いモデルだと言えるだろう。

契約後の営業手法や営業スタイルだが、こちらについ
てはもちろん自由が認められている。

が、N社としては主にビジネス会員の獲得を勧めてい
た。

これは個人会員よりも、社内の経費を福利厚生に回せ
る法人のほうが、単純に会員獲得しやすいといった理
由によるものだ。

そして、それを見越した販促資料も既に沢山作成され
ていたのである。

例えば、下記のマンガに描かれたように、会社にアピ
ールするものや、

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【1万円広告やサービス内容説明のチラシ】

それとは、別に町の小売店経営者に訴えかけるもの
などが冊子として用意されていた。

個人商店などをモチーフに描かれたマンガには、米
屋、酒屋、電気店、ガソリンスタンド店など種々雑多
な店舗をイメージしたものがそれぞれ用意されていた。

そしてその中で、会員特典を生かした具体的な収益
拡大の方法や特典の説明をを面白おかしく説明して
いたのである。

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【個人商店に向けられた内容説明の冊子 全8P】

続く…。

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